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        實戰網絡營銷-免費推廣的主要手段(2)

        來源:未知時間:2014/11/13打印打印 轉發轉發 字號:T|T
         二、問答營銷
            1、問答營銷是介于第三方平臺,以口碑營銷為主的營銷方式,在與用戶互動的同時,植入企業廣告信息,達到品牌宣傳的作用。
            常用問答平臺:百度知道、搜搜問問、搜狐問答、新浪知識人、雅虎知識堂、天涯問答、奇虎問答、58問答
            2、問答推廣技巧
            提問時,標題中需要加上關鍵詞,提問補充時添加關鍵詞;在回答問題時,也需要添加關鍵詞。
            3、ID注冊
            至少注冊20個以上的帳號,培養主帳號;同一個IP每天注冊2、3個即可,最多不超過5個。注冊多個ID時,間隔時間在1小時以上最好上午注冊1、2個,下午再注冊1、2個注冊用戶名不要類似
            4、自問自答
            多設計不同類型的問答進行提問及回答回答問題時,內容盡量豐富回和問不宜超過5個/天回答和提問的ID不能相同回答提問間隔時間為1天以上
            5、問答營銷操作
           (1)確定關鍵詞;用品牌詞、產品關鍵詞、價格服務相關詞
           (2)提出問題;換位思考,以用戶的口吻提問題,字數在25個以內;
           (3)回答問題;字數在50字以內,內容要詳盡,不要有廣告 信息;
           (4)根據企業自身情況,編制問答營銷執行手冊。

        三、B2B 平臺營銷
            B2B平臺是免費推廣的重要手段之一,占位快、效果好,企業在做B2B平臺推廣時,關鍵是選擇好平臺,每天堅持去做,不在量多,而在質精。
            1、常用B2B平臺分類
            綜合類:阿里巴巴、慧聰、環球資源
            購物類:1號店、淘寶、拍拍、當當
            招商加盟類:28商機網,全球加盟網
            分類信息網:58同城,趕集網
            企業黃頁網:中國黃頁網,電信黃頁網
            專業類:五金網、化工網、電子網、鐘表網
            2、利用網址導航進行尋找B2B平臺 
            QQ導航、360導航、好123、2345網址導航、114啦導航
            3、B2B平臺信息發布技巧 
           (1)信息標題發布時要包含以下內容:關鍵詞品牌詞促銷詞:廠家直銷、清倉特賣、XX元起批、屬性詞:功能、型號、面料、材質核心賣點及優勢:全國連鎖、國家免檢、X年質保地域
           (2)產品詳細說明包含以下內容
            產品介紹: 產品細節描述及功能說明產品優勢: 產品品質保障,質量優勢售后服務: 退換貨流程,買家須知
           (3)產品圖片要清晰
            一張圖片只表現一個產品提供3-10張不同角度的細節圖片圖片背景盡量簡單白色底為主圖片選擇使用正方形,充滿整個圖片區域 

        四、微博營銷
            微博,即微博客(MicroBlog)的簡稱,是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺,以140字以內的文字更新信息,并實現即時分享。
            1、什么情況下做微博營銷?
            品牌能夠持續產生互動話題品牌需要多次溝通式傳播,微博重點在于引發交流品牌本身具有一定的知名度或者聚合效應最佳,微博關鍵在粉絲數量及轉發公司有專人打理微博并堅持
            2、企業如何實施微博營銷?
            企業官方認證微博帳戶定位微博的形像確定創建搜索話題增加粉絲群體
            3、微博認證方法
            企業認證:至少3條原創廣播;與認證身份相符的頭像與昵稱,不超過100字的簡介說明,有營業執照和公章的企業、公司及公司產品等官方帳號。 個人認證:綁定手機,聽眾數50,收聽數100,微博等級3級以上,有清晰本人頭像,并在行業內有一定影響力認證地址:新浪:weibo.com/verify   騰訊t.qq.com/certification
            4、企業如何玩轉微博?
        設定個性頭像及標簽發布信息巧用@,借用大V轉發掌握發布的時間段關注事實客戶及潛在客戶發起話題,或加入熱門話題討論加入微群或微吧 
            5、常用的微博平臺
            騰訊http://t.qq.com/   新浪http://weibo.com   網易微博http://t.163.com/   搜狐微博http://t.sohu.com/   財經微博http://t.hexun.com/   鳳凰http://t.ifeng.com/   人民微博http://t.people.com.cn/   天涯微博http://t.tianya.cn/   搜房微博http://t.soufun.com/ 

        五、微信營銷
            超過4億人使用的手機應用;支持發送語音短信、視頻、圖片和文字;企業可通過微信公眾平臺實現客戶服務
            1、企業如何做微信營銷?

            2、微信注冊實施要點
            帳號注冊及認證注冊用品牌+業務關鍵詞認證需要有500粉絲以新浪/騰訊微博認證開通企業公眾平臺,(選擇訂閱號/服務號) 
            3、帳號應用
            訂閱號:可自定義菜單,可每天發1條信息,信息被折疊在二給目錄文件夾,為用戶提供資訊, 
            服務號:可自定義15條菜單,每月發4條信息,為用戶提供服務,相當于企業官網企業可選擇多帳號應用策略
            4、公眾平臺應用策略 
           (1)自定義回復技巧
            被添加自動回復:即客戶關注微信后的第一句回復內容消息自動回復:類似留言小秘書關鍵詞自動回復:用關鍵詞進行客戶分類關鍵詞需要模擬客戶思維需要為每一個關鍵詞設置一篇對應素材 
           (2)素材編輯技巧
            可單圖文、多圖文進行編輯寫文章以第一人稱去寫,利用好導語文章結束時,在最后一段添加個人介紹多圖文一次可制作8條圖文添加原文鏈接,把客戶引向網站
           (3)群發信息技巧
            訂閱號可每天發1條信息發布信息時需要對用戶進行分組群發服務號可月發4條信息 
            5、微信如何宣傳?
            以微博、博客帶動微信手機通訊錄及QQ通訊錄朋友導入宣傳微信朋友圈宣傳線上線下結合:促銷活動,展會企業所有印刷品用二維碼宣傳 

        六、郵件營銷
            利用郵件地址列表,將有價值信息通過Email發送到對方郵箱,達到宣傳推廣的目的。郵件目的:增加銷售,吸引客戶回到網站
            1、企業如何實施郵件營銷?
            制定活動計劃制定、活動目標選擇、受眾群體及郵件數據、郵件內容設計、監測及管理 
            2、如何收集郵件列表
           (1)外部收集通過行業門戶、黃頁網進行收集通過QQ群、微群進行收集
           (2)內部收集通過網站進行收集(注冊理由:索取報價單、新品圖片、優惠券、免費資料 )通過微信公眾平臺進行收集
           (3)借助郵件服務商
            3、如何編輯郵件內容
             郵件內容的表現形式分為兩種純文本形式網頁形式
            4、郵件發送測試
            到達率測試:是否有進垃圾郵件
            發送對象測試:前期用1000封進行測試
            發送時間測試:不同時間周期發送用不同標題發給不同的客戶群體;
            圖片測試:打開速度、顯示情況;
            內容測試:超鏈接、文字是否有誤 
            5、如何吸引用戶打開郵件?
            發件人可信、標題一對一稱呼、郵件標題準確描述本期內容
            6、郵件效果的評估
           利用cnzz統計效果用戶打開郵件情況郵件超鏈接點擊情況有多少人退訂及繼續訂閱有多少用戶注冊及最終轉換成交 

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